Каталог компаний
Поиск компании по названию
Расширенный поиск


Инновации Winkhaus – это традиция

Уже 160 лет интересы клиента на первом плане.
17-18 октября 2013 г. компания Winkhaus провела пресс-конференцию для представителей ведущих специализированных печатных СМИ и интернет-ресурсов из России, Украины и Беларуси. В ходе мероприятия журналистам была предоставлена возможность ознакомиться с работой предприятия в г. Тельгте, посетить стройплощадку нового производства в Мюнстере, а также пообщаться с совладельцем Тильманом Винкхаусом и топ-менеджерами компании.

Гостей пресс-конференции собрали в уютной гостинице Мюнстера – Parkhotel Schloss Hohenfeld, где 17 октября в неформальной обстановке прошел ужин с представителями компании. После ужина состоялась увлекательная экскурсия по ночному Мюнстеру, в ходе которой гид рассказал много интересных фактов об этом городе.
Деловая программа началась на следующий день с посещения предприятия в Тельгте. Знакомство с совладельцем и руководством компании состоялось в музее Winkhaus, стены которого наглядно иллюстрируют 160-летнюю историю этого семейного предприятия.

После знакомства начальник производства г-н Петер Хордт провел экскурсию по предприятию. Winkhaus имеет собственное производство матриц для штамповки фурнитуры, и участок по их изготовлению стал первым пунктом экскурсии по заводу. Здесь постоянно занято около 50 высококвалифицированных сотрудников. Рядом находится учебный цех, где готовятся будущие специалисты компании. Ежегодно Winkhaus проводит дни открытых дверей для учащихся средних школ и принимает к себе на обучение около 50 молодых людей. В течение трех лет они параллельно с учебой в школе проходят обучение на предприятии, после которого могут стать его сотрудниками. По такому же принципу происходит и подготовка инженерных кадров из учащихся ВУЗов. Государство сейчас не финансирует такие программы, и компания сама полностью берет на себя расходы по обучению и платит небольшую зарплату своим практикантам. Тем не менее риск того, что люди пройдут обучение на одном предприятии, а уйдут работать на другое невелик, поскольку в отрасли существует тарифная сетка, в соответствии с которой разные компании не могут платить за одинаковую работу больше или меньше установленных норм. Поэтому как правило, сотрудники покидают компанию только в связи со сменой места жительства или в том случае, если человек стремится к карьерному росту, а в компании нет для него подходящей вакансии.
Следующим пунктом назначения стал штамповочный цех. А по дороге в него была сделана остановка в шумном, но важном месте. Место оказалось важным по двум причинам. Во-первых, оно находилось возле стенда, иллюстрирующего работу «биржи идей Winkhaus». Что это такое? Оказывается, в среднем на каждого сотрудника компании в год приходится по 2-3 предложения или идеи, как можно улучшить работу на его участке. Благодаря функционированию биржи идей предприятие каждый год экономит около миллиона евро. Разумеется, наиболее целесообразные с экономической точки зрения предложения поощряются материально. Ну а второй причиной был возраст здания, в котором в это время находились гости – около 100 лет!

В штамповочном цехе оказалось еще более шумно. Здесь ежегодно около 30 тысяч тонн стали перерабатывается в детали будущей оконной фурнитуры. К стальной ленте для производства фурнитуры предъявляются очень жесткие требования по стабильности размеров. Металл Winkhaus покупает только у проверенных поставщиков – ведущих европейских производителей. На предприятии используется два типа прессового оборудования. Первый – для изготовления длинных элементов, выдавливание детали на нем происходит за один удар. Здесь очень важна точность позиционирования, чтобы все отверстия оказались на своих местах. Второй тип – для штамповки коротких. Здесь заготовка проходит серию ударов. Каждый удар последовательно меняет форму или делает высечку, и в результате на выходе из пресса получается требуемая деталь.
Отдохнуть от шума удалось в лаборатории контроля качества. Это изолированное помещение с постоянно поддерживаемыми на нужном уровне температурой и влажностью. Стол, на котором производятся измерения, весом 2 тонны сделан полностью из гранита и находится на воздушной подушке, для того чтобы исключить влияние на измерения вибраций из соседних помещений. Здесь происходит оптический контроль размеров изготавливаемых деталей. Замеряются как детали в момент приладки оборудования до достижения требуемой точности, так и серийно выпускаемые изделия с определенной частотой.
После «короткого отдыха» в испытательной лаборатории экскурсия продолжилась в гальваническом цехе. Гальваника является одной из сильных сторон Winkhaus. На предприятии работают 2 типа гальванических установок. Все мелкие детали гальванизируются в установках барабанного типа, а длинные, видимые на створке окна детали, к которым предъявляются не только требования по стойкости, но и по оптическим характеристикам (визуальному качеству поверхностей) обрабатываются в установке навесной системы. После гальванизации на детали с применением нанотехнологий наносится лаковое покрытие, чтобы еще улучшить качество поверхностей деталей. Общеизвестно, что гальваника является одним из наиболее «грязных» и вредных производств. Но только не у Winkhaus! Системы очистки воздуха и сточных вод делают производство безопасным для окружающей среды.
В гальваническом цехе выяснилось, что благодаря большому количеству вопросов экскурсия немного выбилась из графика, и всем пришлось поспешить в сборочный цех. Здесь собирается в готовые изделия примерно половина всех производимых на заводе деталей фурнитуры. Сборка производится на высокотехнологичных автоматах. Каждый из них работает 24 часа в сутки, 7 дней в неделю, и в год собирает примерно 15 миллионов комплектов. Кроме сборки робот осуществляет и оптический контроль качества, проверяет наличие всех заклепок, делает замеры отверстий и при наличии каких-либо отклонений производит отбраковку собранных элементов. Применение автоматов не только повышает производительность труда, но и позволяет поднять качество и повторяемость выпускаемой продукции на уровень, недостижимый при ручной сборке. Разумеется, каждый робот имеет узкую специализацию и позволяет производить какой-то конкретный элемент оконной обвязки. Каждый робот заказывается, проектируется и производится под конкретные задачи.
На этом экскурсия по производству завершилась, и гости направились на пресс-конференцию.
В пресс-конференции от компании Winkhaus приняли участие: Тильманн Винкхаус – генеральный директор и учредитель компании Aug. Winkhaus, Тобияс Бартельс – руководитель отдела маркетинга фирмы Aug. Winkhaus, Януш Родски – генеральный директор Winkhaus Polska Beteiligungs, Бартош Ярецки – руководитель отдела экспорта Winkhaus Polska Beteiligungs, Maчей Мателла – директор по развитию Winkhaus Polska Beteiligung и Кшиштоф Якимович – коммерческий директор представительства Winkhaus в России.
После короткого приветствия Тобияс Бартельс передал слово Тильману Винкхаусу.

Из первых уст

Тильман Винкхаус: Еще раз приветствую вас. Я надеюсь, что вам понравилась экскурсия и понравилось наше производство. Меня радует, что вы задавали много вопросов и были сильно впечатлены увиденным. Для нас очень важно показать, где и как мы производим свою продукцию, показать тот уровень точности, с которым мы это делаем.
Но сначала мне хотелось бы вкратце рассказать об истории компании, о том, как мы стали такими как есть сегодня. Это важно для меня, нам есть чем гордиться, мы с момента основания были и остаемся независимым семейным предприятием, мы не привлекали внешних инвесторов, не продавали части компании. И это несомненно успех.
Наше предприятие учреждено Августом Винкхаусом в 1854 году, недалеко отсюда, в г. Хальвере. В то время это было еще не производственное, а комиссионное предприятие, занимавшееся торговлей металлоизделиями. Поэтому наши корни – торговля. В те годы компания занималась продажей навесных замков. В 1862 году свой бизнес он перенес в Хаген (Hagen). Город имел хорошо развитую логистическую инфраструктуру и лучшие перспективы дальнейшего роста и развития для фирмы. Дополнительно Август Винкхаус приобрел фирму по продаже навесных замков в Дюссельдорфе, которая в 1866 году прекратила их производство. В сложившейся ситуации Август Винкхаус решил открыть свое собственное производственное предприятие. К сожалению, Август Винкхаус умер в молодом возрасте, всего в 38 лет.
В 1869 году правление фирмой переходит к его супруге. Она руководит предприятием при поддержке директора компании не из семьи Winkhaus. А в 1873 году делами предприятия начинает заниматься старший 19-летний сын Рудольф Винкхаус (Rudolf Winkhaus). В 1879 году он закрывает производство и переносит резиденцию фирмы в Мюнстер.
В 1888 году Рудольф Винкхаус возобновляет работу производственного цеха по изготовлению навесных замков и других изделий. Именно ему принадлежала идея производить такое количество изделий, при котором их можно было продавать по доступной цене. Чтобы достичь таких объемов нужно было механизировать производство. Для этого было закуплено новое производственное оборудование. Это было началом промышленной революции. Поэтому Рудольф Винкхаус – очень интересная личность, именно он заложил основу того, что мы сейчас имеем. Уже в начале 20-го века фирма Winkhaus экспортирует свою продукцию в страны Азии, Сирию, Египет и на Дальний Восток.
В 1914 году правление фирмой переходит к представителю третьего поколения семьи Августу Винкхаусу. К этому времени в компании работает почти 200 человек, а экспорт в фирме составляет около 70%. Наши навесные замки экспортируются в Китай и Индию. Конечно, позже доля экспорта снизилась. В этих странах научились производить подобные изделия, и это было дешевле, чем возить их из Европы.
Интересный факт: в нашем ассортименте до сих пор есть навесной замок. Он производится в Мюнстере. Это, пожалуй, самый дорогой из производимых в мире замков. Он очень большой, имеет электронный цилиндр и конечно предназначен не для массового рынка.
Во время Первой мировой войны производство было приостановлено и возобновилось практически «с нуля» в 1918 году. Компания успешно развивалась и укрепляла свои позиции на рынке.
В 1923 году в фирму приходит инженер Эрик Винкхаус.
К 1929 году в компании трудоустроено около 300 человек. Однако дальнейшее развитие фирмы в городе Мюнстере становится невозможным. В связи с этим в 1932 году руководство Winkhaus подписывает арендный договор с преимущественным правом первовыкупа на земельный участок сегодняшнего главного офиса компании в Тельгте. Уже в октябре этого же года на территории участка открывается производство. В 1935 году в фирме Winkhaus работает 450 человек. И кстати, несмотря на то что предприятие перестраивалось с того времени, но в принципе мы и сейчас находимся в тех же стенах, что и в те годы.
Во время Второй мировой войны в 1943 году Мюнстер подвергается бомбардировкам, во время которых, к счастью, здание предприятия Winkhaus не разрушено. Как и после Первой мировой, так и после окончания Второй мировой войны завод Winkhaus удается восстановить относительно быстро. К 1946 году в производственном цехе Winkhaus работает больше 200 человек.
В 1950 году к руководству фирмой приобщается младший сын Августа Винкхауса – Вольфганг Винкхаус. После смерти Августа Винкхауса в возрасте 60 лет в 1951 году, по решению общины города Тельгте улица, где теперь находится офис фирмы, переименована в его честь на August-Winkhaus-Strasse.
В 1954 году Winkhaus представляет свою первую наклонно-поворотную фурнитуру. В те годы сложно было даже представить себе, как будет развиваться дальше и во что превратится этот тип фурнитуры. Тогда казалось, что улучшить его уже невозможно. Вообще-то я сказал то же самое 6 лет назад, но тем не менее наши инженеры постоянно придумывают как это можно сделать.
В 1959 году умирает инженер Эрик Винкхаус, руководивший предприятием на протяжении 36 лет. Благодаря его стараниям фирма сделала большой шаг вперед в развитии. В этом же году делами компании начинает заниматься сын Эрика Винкхауса – Ханс Винкхаус. В 1964 году Winkhaus демонстрирует первую полностью скрытую наклонно-поворотную фурнитуру, в механизме которой функция открывания и наклона оконной створки переключалась при помощи кнопки, а шины передачи движения были интегрированы в фурнитурный фальц.
В 1969 году семейное предприятие Winkhaus открывает в Австрии свой первый заграничный филиал Winkhaus Austria GmbH.
В 1992 году открывается еще один заграничный филиал в Польше – Winkhaus Polska.
В 2001 году компания Winkhaus Polska первая среди заграничных поставщиков открыла в России сборочный цех.
В 2003 году в Киеве начинает свою успешную деятельность компания Winkhaus Ukraina.
В настоящий момент компанией руководим я, моя двоюродная сестра Софи и господин Стефан Вемхоф. Мой отец и дядя отошли от активного руководства. Сейчас они наши самые эксклюзивные и дорогие гости. У них есть своя парковка, свой офис. Мы очень ценим их знания, их опыт и консультируемся с ними.
Сегодня Winkhaus имеет уже 4 производственных площадки и представительства во многих странах. Мы – компания с международным профилем. Оборот составляет примерно 250 млн евро в год, а штат приблизительно 2 тысячи человек. Продукция компании представлена тремя группами, основная из которых и в плане оборота и в плане интернационализации компании – это конечно же оконная фурнитура. Дверные замки и цилиндры гораздо меньше поставляются на экспорт. Ведь мы продаем сложные высокотехнологичные изделия. Рынки Восточной Европы пока не готовы принять электронные замки в таком же объеме, как рынки Германии, Голландии или Испании, где они сегодня уже очень популярны.
И сейчас я хотел бы перейти от прошлого и настоящего к будущему.
Крайне важными целевыми рынками для нас являются Россия, Украина и Беларусь. Но вместе с тем эти рынки для нас весьма сложны, и при их освоении мы сталкиваемся с рядом проблем. Мы хотим активно решить эти проблемы. Мы готовимся к экспансии на российский рынок и хотим донести правдивую информацию о себе до наших потребителей. К сожалению, в России почему-то бытует мнение, что Winkhaus – это дешевая турецкая фурнитура. Нет! Мы никогда ничего не производили в Турции. Мы продавали в Турцию. Эти слухи сильно мешают нам. Вы были сегодня на экскурсии, видели наше производство, могли сами оценить нашу любовь к деталям и уровень точности. Мы производим и продаем только очень хорошую фурнитуру. Но продавец может что-то рассказать только покупателю, стоящему перед ним, а мы хотим рассказать о себе не только нашим дилерам, но и переработчикам нашей фурнитуры. И поэтому нами была принята новая маркетинговая стратегия, с которой мы вас сегодня и познакомим. Вы будете первыми, кто увидит ее и сможет оценить. Чтобы подчеркнуть, насколько важны для нас восточные рынки, я стал лицом рекламной компании. Это была идея директора по маркетингу. И хотя я не медийное лицо и никогда не участвовал в таких акциях и, честно говоря, мне не очень нравится показывать свое лицо, он все-таки убедил меня, что это правильно, это нужно сейчас нашей компании, это поможет развеять те сомнения, которые есть у покупателей и подчеркнет нашу ответственность перед ними. И пожалуй, сейчас самое время передать ему слово.

Новая маркетинговая кампания

Тобияс Бартельс: Я думаю, что не зря уговорил Тильмана на эту акцию и уверен, что она будет иметь хороший результат. В основу концепции мы положили несколько основных моментов. Во-первых, все знают, что скрывается за фразой «сделано в Германии». Это самое высокое качество и точность. И мы, фирма Winkhaus, – немецкая компания и полностью этому соответствуем. Именно высокой точностью мы хотим отличаться от наших конкурентов. Это подчеркивает и наш логотип с надписью «Always precise», что означает «Всегда высокая точность». Во-вторых, мы предприятие, опирающееся на богатые традиции и колоссальный опыт. В следующем году мы празднуем 160-летие. И поэтому еще одно наше отличие от конкурентов в том, что мы являемся семейным предприятием, которым управляют его собственники. Перед вами представитель семьи – Тильман Винкхаус. К нему всегда можно обратиться, и мы с удовольствием это делаем. Работая с Winkhaus, вы имеете дело с собственником, а не с каким-то анонимным концерном, и для нас было важно обобщить эти моменты и донести их до потребителей в нашей рекламной кампании. Тильман согласился на этот эксперимент, и в результате мы идем совершенно новым для нас путем. На рекламных материалах вы видите фотографии Тильмана. Он «типичный немец» и очень точный и ответственный человек, и производимые его компанией продукты полностью ему соответствуют. Эта мысль проходит красной нитью через все материалы. Господин Винкхаус на 100% уверен в качестве своей продукции и подтверждает его своим именем и личной подписью.
Мы начинаем рекламную кампанию в ноябре и планируем использовать для продвижения все доступные каналы: печатные СМИ, онлайн-ресурсы, соцсети, приложения для iPad и др. Мне будет очень интересно следить за этой рекламной кампанией и узнать, к чему она нас приведет.
А сейчас я передаю слово Янушу Родски, который расскажет о стратегии и планах на отдельных рынках.

Winkhaus на восточных рынках

Януш Родски: Я хотел бы немного рассказать о том, как мы работаем на восточных рынках. Все восточные рынки обслуживаются через Winkhaus Polska. Наш филиал начал свою работу в 1992 году, и год назад мы уже отметили 20-летний юбилей. Сегодня во время экскурсии были вопросы о ротации кадров в Winkhaus. И я с большим удовольствием хочу сказать, что 21 сотрудник нашего филиала в прошлом году отметил такой же юбилей своей работы в компании. Один из них – это Мачей Мателла, который находится среди нас. Все остальные, кто приехал сюда со мной из Польши, еще, можно сказать, «молодежь». Кшиштофу и Иванне только по 15 лет, ну а я немного «старше», мне уже 17 и через год я стану «взрослым» 18-летним сотрудником компании, как и наша экспансия на восточные рынки, которую мы тоже начали в 1996 году.
Итак, в настоящий момент все восточные рынки обслуживаются через наш логистический центр в Рыдзине. У нас работает около 750 человек. Цифра эта конечно меняется, нашему производству свойственна сезонность, летом рабочих немного больше, зимой чуть меньше, но в среднем это та цифра, которую я назвал. Мы являемся одним из трех производств Winkhaus и работаем по тем же самым стандартам, что и заводы в Германии, тоже имеем сертификат EN ISO 9001:2008, буквально 2 недели назад успешно прошли аудит ift Rosenheim.
Как я уже говорил, наша работа на восточных рынках началась в 1996 году с открытия офисов в России и Украине. Год спустя открылось представительство в Литве, а в 1998 году – филиал в Беларуси.
В 2001 году компания Winkhaus Polska первая среди заграничных поставщиков открыла в России производственный цех. В настоящее время сборка фурнитуры происходит также в Беларуси.
В тех странах где нет представительств (Казахстан, Азербайджан, Узбекистан, Грузия, Монголия) мы продаем свою продукцию через дилеров. Есть дилеры и в тех странах, где работают наши представительства.
С 2009 года в Москве действует представительство Winkhaus Polska, которым руководит Кшиштоф Якимович. Сбыт продукции Winkhaus происходит через дилерскую сеть, занимающуюся дистрибуцией оконной и дверной фурнитуры в разных регионах России. Сотрудники представительства поддерживают торговых партнеров и производителей окон в области технических решений, в сфере сбыта и организационных вопросах.
Ключевые клиенты Winkhaus в России – это Aттик Oкна, Oкна Баринофф, Oкна Роста, Oкна от Морозова (Москва), Динал, Город Мастеров (Новосибирск), Доступные Oкна (Иваново), Окна СОК (Самара), Галичи (Великий Новгород), ТехноПЛАСТ (Краснодар).
В Калининградской области мы уверенно занимаем лидирующие позиции. Наши партнеры – это фирмы, определяющие направления рынка: Пластикад, Эталон, Ас-Дом.
Украинский рынок обслуживает фирма Winkhaus Ukraina. Центральный офис компании находится в пгт. Гостомеле недалеко от Киева. Предприятие существует с 2003 года, штат сотрудников – 60 человек. Фирма имеет два филиала: западный (во Львове) и восточный (в Днепропетровске). Генеральный директор фирмы со дня ее основания – Олег Соколов.
Самые крупные клиенты Winkhaus в Украине – это Визаж, Виконда, Винтера, Основа, СОКОС и СтеклоПЛАСТ. Доля Winkhaus на украинском рынке оконной и дверной фурнитуры составляет приблизительно 20%.
В Беларуси и странах Прибалтики нашим давним торговым партнером является фирма ВИНКХАРД – компания № 1 на этих рынках. ВИНКХАРД сотрудничает с такими клиентами, как Терразит Плюс, Vetraz, Эталон Окна, АлексМАН. Доля Winkhaus на фурнитурном рынке Беларуси составляет почти 30%.
В странах Прибалтики клиентами Winkhaus являются компании Windex, Hermio Langai, Velansta, Avu. Доля компании на литовском рынке составляет приблизительно 25%.
Отдел экспорта Winkhaus Polska обслуживает также Казахстан, Узбекистан, Монголию, Грузию и Азербайджан.
Как мы действуем на восточных рынках?
На рынках Восточной Европы и Азии мы предлагаем полную гамму продуктов Winkhaus для окон и дверей и организации контроля доступа.
Поставляем клиентам широкий ассортимент комплектующих для производства и монтажа оконных и дверных конструкций других известных европейских поставщиков, например, Hoppe, Hautau, Dr. Hahn.
Мы не просто продаем свои товары, мы помогаем нашим клиентам. Продуктовые предложения пополняются предложениями услуг в форме организационной и сервисной поддержки ИТ для производителей окон (программное обеспечение WH OKNA, автоматизация и оптимизация производства, столы для монтажа фурнитуры), а также различные формы обучения для клиентов и торговых партнеров.
Программа WH OKNA заслуживает того, чтобы остановиться на ней подробнее. Мы предоставляем ее нашим клиентам бесплатно. Отцом программы является Мачей Мателла. Именно ему принадлежала идея ее создания. 20 лет назад, когда мы начинали продажи в Польше, никаких программ не было вообще, и мы стали первыми, кто что-то сделал в этом направлении, чтобы помочь своим клиентам и переработчикам. Успеху программы в немалой степени способствует то, что ее разработкой занимаются не просто программисты в чистом виде, а люди, которые сами общаются с переработчиками, знают их потребности и стараются учесть все пожелания. Программа очень удобна в пользовании, имеет богатый функционал и понятный интерфейс.
Программное обеспечение WH OKNA используют тысячи производителей окон во всей Европе: в Польше, в России, в Украине, в Чехии и Словакии, в Литве и в Хорватии; дилерскую версию программы – в Германии, Франции, Италии, Испании, Португалии, Бельгии и во многих других странах Западной Европы.
В России программу WH OKNA используют приблизительно 100 производителей окон и несколько сотен дилеров, в Украине – 50% больших клиентов Winkhaus, т. е. примерно 40 фирм.
Еще несколько слов о наших маркетинговых инициативах в России. Мы продаем качественную фурнитуру, и окно с ней не может стоить дешево. Исключительно ценовая борьба с конкурентами – это путь к разорению. Нельзя идти по пути уменьшения цены и стараться продавать на 5% дешевле конкурента. Чтобы зарабатывать нужно продавать хорошие, дорогие окна. Мы знаем как это делать и учим наших клиентов использовать те преимущества, которые дает наша фурнитура. Для этого нами регулярно проводятся семинары не только для дилеров, но и для переработчиков. Все мы знаем как порой сложно бывает для человека принять участие в таком мероприятии. Для многих российских клиентов нужно преодолеть 1000 км и более, чтобы добраться до места проведения. Поэтому наряду с обычными семинарами мы используем для обучения новую форму – вебинары. Более того, мы можем предоставить нашу платформу и технические условия для проведения собственных вебинаров нашими клиентами для своих дилеров.
Winkhaus – социально ответственная компания, и мы стараемся принимать участие в благотворительных акциях с нашими партнерами и переработчиками.
В 2010-2012 гг. вместе с фирмой VEKA мы участвовали в «Рождественских марафонах» в пользу ветеранов, многодетных семей, семей с детьми-инвалидами, а также в акциях по установке оконных систем в школах. В 2012-2013 гг. совместно с фирмой «Галичи» проводили благотворительную акцию помощи новгородским образовательным учреждениям. В этом и в прошлом году принимали участие в проекте «Новые окна – новому поколению», организованном по инициативе фирмы profine RUS.
Подробнее о наших инициативах всегда можно узнать на нашем сайте.

Новые продукты Winkhaus

Бартош Ярецки: Продукция Winkhaus обладает рядом неоспоримых технических достоинств, но я не буду нагружать вас этими сведениями. Они более понятны переработчикам, а мы хотим сконцентрировать свои усилия на конечных покупателях, на людях, которые приходят с улицы и хотят купить окна. Как правило они не знают, какие окна хорошие, какие плохие, какими функциями могут обладать и сколько должны стоить. Но каждый из покупателей приходит с какой-то конкретной проблемой. Кто-то живет на первом этаже и опасается взлома, у кого-то маленькие дети и человек боится, что они могут открыть окно и выпасть из него, кто-то строит новый дом и хочет, чтобы у него были окна не как у всех.
Я всегда говорю своим клиентам: «Посмотрите, что ищут люди в интернете!». Вы знаете, сколько человек ищет балконную защелку, а сколько людей боится, что их ребенок выпадет из окна, а сколько человек озабочены тем, что в их квартирах потеют окна? И все эти люди – ваши потенциальные клиенты. Они могут решить свои проблемы, купив окна с фурнитурой Winkhaus. Только они этого не знают, потому что им никто об этом не рассказал.
Нашим современным базовым продуктом для окон является фурнитура activPilot. Мы продаем ее в России около трех лет и в этом году полностью закончим продажи старой системы. Можно долго рассказывать о преимуществах activPilot, показывать слайды и фотографии, но все это не даст истинного представления о возможностях окон, в которых она установлена, о тех потребностях, которые она удовлетворяет, о тех сомнениях, которые она развеивает. Поэтому я хотел бы не только рассказать, но и показать все это в шоу-рум. И этому же мы учим наших клиентов.
Одним из важнейших потребительских свойств новой фурнитуры, на которое мы просим обращать внимание продавцов окон, является ее противовзломность. И за нее не нужно ничего доплачивать. Окна являются противовзломными и соответствуют классу WK2 уже в базовой комплектации!
Второй несомненный плюс, особенно для регионов с холодным климатом, состоит в том, что для того чтобы изменить прижим с летнего на зимний и наоборот не нужен никакой инструмент. Эта операция делается двумя пальцами, и справиться с ней сможет и мужчина и женщина. Я покажу как это делается, и наших переработчиков мы тоже учим использовать этот аргумент в пользу своих окон.
Но вернемся к распространенным вопросам, ответы на которые люди ищут в интернете, и рассмотрим, какие решения этих проблем предлагает фурнитура Winkhaus.
Начнем с детской безопасности. В нашей программе есть оконный замок FSV. Этот недорогой элемент сделает жизнь родителей гораздо более спокойной. Заметьте, что закрытый замок не допускает только открывания створки, но позволяет ее откидывать для проветривания.
Потеет окно? Решение проблемы стоит примерно 15 рублей. Установите четырехпозиционный механизм ступенчатого наклона MSL OS и на ваших откосах не будет грибка и плесени.
Вы живете в регионе с холодным климатом и наверняка знаете, какие неудобства доставляет зимой выход на балкон. Нужно придерживать балконную дверь, чтобы ее не открывало сквозняком, и холодный воздух не попадал в помещение, пока вы курите, или пока ваша жена вешает там белье. Конечно, можно засунуть какую-нибудь тряпку, чтобы дверь не раскрывалась, но не лучше ли установить на дверь небольшую пластиковую ручку с балконной защелкой. Потяните ее на себя – и дверь надежно зафиксируется. Легонько толкните – и она откроется.
Вот еще одна проблема, характерная для районов с большими ветровыми нагрузками: откинутое для проветривания окно часто захлопывается. К нам с такой проблемой обращаются покупатели из Казахстана. Решение этой проблемы – блокировка захлопывания KBG OS, которая удерживает створку в наклонном положении во время сильных порывов ветра и возникновения в помещении сквозняка.
Иногда нужно зафиксировать открытую створку или балконную дверь в определенном положении, например, во время мытья окна или просто чтобы дверь или окно не стукались об откос или стену. Мы предлагаем для решения этой проблемы фиксатор поворота FBP, позволяющий при помощи ручки зафиксировать открытое окно или балконную дверь в необходимом для нас положении, или ограничитель поворота DB, исключающий возможность удара створки об оконный проем во время сквозняка или сильного ветра.
Следующее решение для тех, кто хочет особенные окна, не такие как у всех. Это activPilot Select – фурнитура со скрытыми петлями. Вы видите на створке только ручку и ничего больше! Этот тип фурнитуры может применяться на окнах весом до 150 кг и площадью до 3 м².
Еще одна разновидность на базе фурнитуры activPilot – это activPilot Comfort. Продукт позволяет осуществлять кроме традиционного открывания и откидывания еще параллельное смещение створки на 6 мм. При этом обеспечивается не только необходимый воздухообмен в помещении, но и защита от взлома уровня WK2.
Следующий продукт, о котором я хочу рассказать, – это Duo port PAS – раздвижная фурнитура с функцией параллельного смещения створки от рамы. Я просто фанат этой фурнитуры. У меня дома установлена старая раздвижка. Она отлично работает, хотя ей уже 12 лет. Но если бы вы слышали, с каким звуком ее закрывают мои дети! Наша новая система Duo port PAS не требует усилий для закрывания и не даст сделать этого с грохотом. Створка сама находит свое место в раме. Управление удобно, интуитивно понятно и детям, и людям преклонного возраста.
Разумеется, в арсенале Winkhaus имеются не только решения для производителей и потребителей окон. Мы также предлагаем много интересных решений и изготовителям пластиковых дверей. Одно из них – это autoLock AV3 – новый замок-рейка с двумя выпадающими крюками. Один из них отвечает за закрывание, а другой за прижим двери. В комплект также входит жесткая цепь, позволяющая приоткрыть дверь на 5 см и увидеть кто за ней находится. Достоинством этого замка является возможность его переключения на ночной и дневной режимы. В ночном режиме при каждом захлопывании дверь будет блокироваться, в дневном этого не происходит. Переключение режимов осуществляется очень легко, достаточно передвинуть вверх или вниз небольшой флажок. И это еще не все. К замку можно подключить электродвигатель, и тогда он будет открываться не только от ключа, но и с помощью пульта, биоключа (считывателя отпечатков пальцев) или bluetooth.

Новые инвестиции Winkhaus

Производство Winkhaus в Мюнстере специализируется на выпуске запорных механизмов и комплексных систем запирания, а также систем организации контроля доступа. В связи с постоянно растущим спросом на эту продукцию Winkhaus расширяет производственные мощности завода, и поэтому в Мюнстере начато строительство нового производственного здания. Уже в ноябре этого года запланирован переезд одного из цехов на новое место. Посещение стройплощадки стало последним пунктом в деловой программе.

Успешно развивающаяся компания Aug. Winkhaus GmbH & Co. KG принадлежит в Европе к числу ведущих производителей оконных фурнитурных систем, характеризующихся высококачественными и инновационными решениями. Клиенты фирмы во всем мире ценят разносторонние по своей функциональности и применению продукты и оказываемые сервисные услуги, которыми Winkhaus определяет стандарты развития оконной отрасли с самого начала своей деятельности. Кроме оконных комплектующих в предложении предприятия – отличные запорные механизмы для дверей. Третий сегмент ассортимента продукции Winkhaus включает системы организации доступа, отличающиеся высоким уровнем защиты и уникальной гибкостью. Наряду с широко используемыми механическими системами запирания все большее внимание обращают на себя электронные решения, применение которых позволяет использовать энергоэффективные функции этих систем.

Ошибка при вводе логина или пароля!