Решение бизнес-проблем рынка

Прошедший 2007 год стал показательным для рынка ПВХ-окон. Подтвердив, что развитие идет по классическим рыночным законам (внедрение, рост, насыщение, спад), он поставил новые задачи перед его участниками: как не снизить прибыльность своей деятельности, как расширить круг клиентов, как остаться на лидирующих позициях.
Крупнейший производитель комплектующих из жесткого ПВХ – компания «БФК-Экструзия» – предлагает эффективное решение актуальных проблем путем незначительного изменения технологии. А именно путем замены в стеклопакете дистанционной рамки из алюминия на ПВХ-рамку.

Окна больше не плачут

Российским потребителям уже давно не надо объяснять значение окон из ПВХ в энергосбережении относительно их дома. ПВХ-окна стали нормой жизни и на практике демонстрируют оптимизацию температурного режима в наших квартирах. Именно теплосбережение – основное требование, предъявляемое к окну, находится в зоне повышенного внимания сибирских разработчиков новых оконных технологий. Это вполне объяснимо: Новосибирск расположен в климатической зоне с низкими природными температурами. И борьба здесь идет за каждый градус. С терморамкой Warmex побеждать стало значительно легче. В отличие от традиционно используемых прежде дистанционных рамок из алюминия теплопроводность рамок из ПВХ на несколько порядков меньше (коэффициент теплопроводности ПВХ равен 0,16-0,17 Вт/м²К, коэффициент теплопроводности алюминия 230 Вт/м²К – разница в 1210 раз!). Как это сказывается на функциях окна? Во-первых, конструкции с применением терморамки Warmex позволяют держать минимальную температуру внутренней поверхности оконного блока не ниже +3°С при расчетной температуре наружного воздуха в холодный период. Это фактор, который невозможно обеспечить, применяя стеклопакеты с алюминиевой рамкой. Во-вторых, отказ от алюминия поможет избавиться от так называемого мостика холода, который способствует понижению температуры в краевой зоне (по сравнению с центральной частью стеклопакета) в диапазоне 11°С. А это, как известно, является причиной появления конденсата по периметру окна, увлажнения профилей и подоконников, а при низких температурах наружного воздуха – замерзания конденсата с образованием инея и наледи. Новосибирские оконщики, использующие в своем производстве терморамку Warmex, теперь говорят: «Наши окна не плачут».

Как считают потребители

Новосибирск – город новостроек и один из региональных лидеров по вводу жилья. Большинство новых домов сдаются с пластиковыми окнами. Застройщики первые «прочувствовали» выгоду от применения в оконных конструкциях терморамки Warmex. Новое здание принимается комиссией, только если оно соответствует всем государственным стандартам и строительным нормам. В частности, знаменитые СНиПы 23-02-2003 фиксируют порог минимальной температуры внутренней поверхности оконного блока – она не должна опускаться ниже +3°С. Именно эти показатели и помогает обеспечивать дистанционная рамка из ПВХ Warmex. И если прежде строители мучились с проблемой конденсирующих окон, то теперь свои усилия они сосредоточили на более близких им задачах.
Что же касается конечных потребителей, то исследования компании О.К.Н.А. Маркетинг показывают: прошли те времена, когда насыщение рынка шло по количественным показателям, теперь население готово платить больше, но приобретать качественные окна. А пока только в комитет по защите прав потребителей мэрии г. Новосибирска еженедельно поступает около 50 претензий по качеству и установке пластиковых окон, и большая часть их авторов заявляет о появлении конденсата в оконных проемах. Результат изменения оконной конструкции новосибирцы заметили сразу. Грамотные менеджеры фирм, устанавливающих пластиковые окна с Warmex, представляя покупателю уникальные особенности своей продукции, акцентируют внимание и на других выигрышных моментах. Прежде всего, очевидным является тот факт, что срок службы таких окон заметно удлиняется. И что немаловажно для современного хозяина квартиры – окно выполнено в единой цветовой гамме, в то время как алюминиевая рамка заметно отличается по цвету от оконной рамы. Притязательные домовладельцы оценили и еще одно оригинальное новшество компании «БФК-Экструзия». Теперь здесь можно заказать терморамки и для цветных окон. Изменение цвета никак не влияет на технологические особенности. А выполненное в нестандартной тональности окно становится привлекательным элементом декора квартиры.

Простая арифметика и законы рынка

На одном из семинаров для дилеров компании «БФК-Экструзия», посвященных эксплуатации Warmex, поднимался вопрос о ценовой составляющей ПВХ-рамки. Популярность Warmex растет, в том числе и из-за изменений на сырьевом рынке. В последнее время цена на алюминий непрерывно увеличивается, поэтому алюминиевые рамки становятся все дороже. Цены же на ПВХ более предсказуемые. Более того, у «БФК-Экструзии» имеется серьезный ресурс, который независимо от колебаний цен на сырье позволяет удерживать цены на производимую терморамку. Тем не менее, производители пластиковых окон продают свою продукцию с терморамкой Warmex дороже, чем с алюминиевой. На «БФК» поддерживают данную бизнес-логику увеличения прибылей: ведь при этом повышаются потребительские свойства изделия. Далее работает цепочка – расширяется сбыт, увеличиваются объемы продаж. Продукт получает уникальное конкурентное преимущество. И что важно, при незначительных затратах. Учитывая сокращение издержек на гарантийное обслуживание, можно легко посчитать, насколько Warmex является эффективным средством получения дополнительных прибылей.
Сегодня на рынке светопрозрачных ограждающих конструкций наступил период, когда на лидирующих позициях смогут остаться те компании, которые оперативно реагируют на его изменения и потребности клиентов. Время заставляет делать ставку на качество, на уникальность предложения. В реализации этих требований рынка вам поможет компания «БФК-Экструзия».

Скажи мне, кто твой партнер, и я скажу, какой у тебя будет бизнес

Выбрать нужного партнера – задача ответственная и требует доказательств его надежности и качественной работы. «БФК-Экструзия» всегда выделялась уникальностью своих предложений для бизнеса. Регулярный мониторинг рынка позволяет специалистам компании узнавать новую информацию о предпочтениях клиентов, внедрять изменения и дополнения в свою продукцию. Это очень важная составляющая маркетинга, которая должна постоянно проводиться на современном предприятии.
Среди партнеров «БФК-Экструзии» есть представители как крупного, так и малого бизнеса. Здесь выполняются заказы любых объемов, от минимальных до самых масштабных, и доставляются удобным для клиента способом. Прямая выгода от вашего сотрудничества с «БФК-Экструзией» в том, что необходимые материалы вы можете заказать и получить в любое время: производство функционирует круглый год, а грамотная логистика и широкий выбор ПВХ-композиций позволили предприятию изменить понятие «сезонность оконного бизнеса».

К массовому производству собственной дистанционной рамки из ПВХ в «БФК-Экструзии» пришли не сразу. Конструкторское бюро компании предоставило множество расчетов и доказательств, основанных на результатах опытного использования новой продукции, получившей название терморамка Warmex. Как оказалось, все показатели не только «укладывались» в тенденции и запросы рынка, но и предусматривали перспективы его развития. Сегодня как никогда обоснован повышающийся спрос на уникальную терморамку.