Профили NOVOTEX – основа Вашей конкурентоспособности
На этом фоне просто фантастическими кажутся проценты роста, которые показало производство оконных профилей NOVOTEX, выпускаемых компанией «Народный пластик». Рецептом успеха и планами на 2010 год с читателями журнала делится генеральный директор компании Владимир Анатольевич Сюньков.
Редакция: Владимир Анатольевич, год кризиса позади и уже можно подвести его итоги. Каким этот год стал для Вашей компании?Сюньков В. А.: Пожалуй, главным результатом года можно назвать «прорыв» нашего направления по производству оконного профиля. Прирост составил около 40% по сравнению с благополучным докризисным 2008 годом. «Народный пластик» производит большой спектр отделочных материалов, но именно оконный профиль «выстрелил» в прошедшем году.
Редакция: Чем Вы можете объяснить столь внушительный рост продаж профиля NOVOTEX?Сюньков В. А.: Кризис расставил новые приоритеты. Покупатели по-прежнему хотят получить качественный продукт, но не готовы переплачивать за раскрученные бренды, и производители окон были вынуждены пересмотреть свои критерии по выбору поставщиков профильных систем. Произошло серьезное перераспределение объемов сбыта между российскими и импортными брендами в пользу первых. Наш бренд не новичок на оконном рынке. Компания работает с 2001 года, имеет хорошо подготовленную технологическую и сырьевую базу и отлично известна оконщикам, а в кризис только подтвердила статус надежного поставщика, умеющего работать в сложных экономических условиях. Использование наших систем позволяет оконщикам в условиях жесткой конкуренции работать с прибылью. Отсюда и результат: стабильный рост числа оконных фирм, делающих свой выбор в пользу NOVOTEX.
Редакция: А как удается зарабатывать Вам? Насколько подорожал профиль NOVOTEX за год кризиса?Сюньков В. А.: Динамика изменения цены на профиль не соответствует динамике стоимости сырья и энергоресурсов. На сегодняшний день наши отпускные цены значительно ниже цен докризисного периода. Для того чтобы сдерживать цены на уровне, устраивающем наших покупателей, и зарабатывать самим, приходится находить внутренние резервы. Мы успешно боремся с издержками производства, значительно сократили процент брака, применяем высокотехнологичное оборудование. Правильная организация труда позволила осуществить вышеупомянутый рост объемов без набора дополнительного обслуживающего персонала.
Редакция: Добиться существующего роста Вам удалось на уже имеющихся мощностях, или пришлось наращивать их в течение года?Сюньков В. А.: Ввод новых мощностей был произведен накануне кризиса и обеспечил тот рост, которого мы добились. Сейчас установленное оборудование загружено практически на 100%, и уже идут работы по монтажу новых мощностей.
Редакция: У окон из профиля NOVOTEX есть свой покупатель? На кого ориентирована Ваша продукция?Сюньков В. А.: Мы не позиционируем свою продукцию для какой-то определенной ниши. NOVOTEX – это известный профессионалам бренд. Наша стандартная 4-камерная система хорошо знакома и оконщикам, и строителям. Ее качество и характеристики позволяют использовать систему для производства окон для частника в среднем ценовом сегменте, а цена вполне проходная и для объектного остекления. Новая 5-камерная 70-миллиметровая система, запущенная в конце 2008 года, позволяет нашим переработчикам делать достойные предложения и в более дорогом сегменте готовых окон.
Редакция: Ваши прогнозы по рынку и планы компании на 2010 год.Сюньков В. А.: Выход из кризиса не может быть быстрым, и восстановление прежних объемов строительства растянется на годы. Те тренды в поведении частных покупателей окон, которые наметились в прошлом году, скорее всего, будут иметь продолжение и в 2010 году. Это позволяет нам прогнозировать дальнейшее увеличение роста наших объемов производства и сбыта. Материально-техническую базу этого роста обеспечит вводимое сейчас в эксплуатацию новое экструзионное оборудование. Увеличение сбыта произойдет в первую очередь за счет перехода новых оконных компаний на наши профильные системы. Общий объем роста, прогнозируемый нами по направлению оконных профилей NOVOTEX, на текущий год – еще примерно на 40%.
Редакция: Владимир Анатольевич, в заключение Ваши пожелания производителям окон – читателям журнала.Сюньков В. А.: Самое главное сейчас для всех – обеспечить стабильный сбыт своей продукции. Покупатель окон сегодня «голосует» рублем, и нужно искать способы зарабатывать и оставаться конкурентоспособными. Профили NOVOTEX дают такую возможность переработчикам. Наши клиенты чувствуют себя уверенно на рынке. Мы клиентоориентированная компания, и приглашаем к сотрудничеству всех заинтересованных в качественном продукте и стабильном заработке.