22 марта директор ИИЦ «Монтаж и сервис» Павел Коротин проведет первый тренинг из трех на тему «Продажи без возражений» в Краснодарском крае для дилеров завода «Империя». Тренинг дает продавцу настоящую внутреннюю свободу при общении с самыми разными категориями клиентов и ориентирован не на преодоление возражений клиентов, а на понимание того, как клиент принимает решение о совершении покупки и на предотвращение возражений со стороны клиентов.
На первом тренинге будут рассмотрены следующие вопросы:
- Как мгновенно вызвать доверие клиента?
- Как ввести клиента в «да-транс», когда клиенту нравится то, что вы говорите?
- Как получить право вести продажу?
- Почему продавать дорогие окна легче, чем продавать дешевые?
- Как вести продажу, чтобы продавать окна много и дорого?
- Чем отличаются процессы продажи у менеджера и у замерщика?
- Как назначить замер по телефону?