Партнеры компании Grain из Казахстана на прошлой неделе посетили завод в Уфе. Один из учредителей ТОО «ПластИмпорт» Баронча Евгений Афанасьевич ответил на вопросы журналиста.
Ваша компания – давний партер компании «Грайн». Какое впечатление у вас о заводе Grain сегодня? Что было и что стало?– Да, мы многие годы сотрудничаем с компанией «Грайн», если быть точным, с 2010 года. И очень рады тому, что в свое время приняли верное решение в выборе партнера. В данный момент «Грайн» – динамично развивающаяся компания с отлаженными бизнес процессами и командой настоящих профессионалов. Предлагаемые компанией продукты соответствуют всем международным стандартам и постоянно совершенствуются.
Какова сейчас обстановка на рынке светопрозрачных конструкций в Казахстане? Какие тенденции вы наблюдаете?– В связи с мировым кризисом и нестабильной экономической обстановкой на оконном рынке Казахстана наблюдается спад, исключение составляют центральные области – г. Астана, Акмолинская область. Потребители желают получить продукт высокого качества по низкой цене. То есть на первый план при выборе продукта выходит соотношение цена-качество. Продукция компании «Грайн» отвечает данным требованиям, не уступая основным конкурентам «Экспроф», «Галвин», «Функе». Мы отмечаем, что в этом году основным потребителем светопрозрачных конструкций является индивидуальное жилищное строительство.
Вы показали значительный рост по результатам трех кварталов 2015 года. В чем заключается секрет вашего успеха?– В приоритет нашей работы мы поставили 100% удовлетворение потребностей нашего клиента. Этому способствует высокий профессионализм наших работников, знание рынка и своевременное принятие верных управленческих решений. В немалой степени этому способствовал рост потребления профиля на собственное производство. Мы запустили в начале 2015 года новейшую автоматическую линию немецкой компании FIMTEK, благодаря чему в разы увеличили выпуск высококачественных светопрозрачных конструкций.
Как себя чувствуют конкуренты Grain в Казахстане?– В последнее время становится сложнее конкурировать на рынке в связи с демпинговыми ценами конкурентов, которые за счет этого держат свою долю рынка. Но думаю, что преимущество в качестве победит ценовое преимущество. Просто надо выждать.
С какими трудностями вы сталкиваетесь как импортер российской продукции?– В связи с волатильностью валют и свободной открытой границей между Казахстаном и Россией, при низком курсе рубля по отношению к тенге, наблюдается значительное увеличение ввоза российских товаров мелкими конкурирующими компаниями. Они только способствуют дестабилизации оконного рынка.
Какие вопросы сейчас являются для ваших клиентов наиболее важными?– Для наших клиентов важна привлекательная цена, качество, стабильность поставок, наличие товаров, наличие оснастки и сервис. Только при соблюдении данных условий мы можем прогнозировать рост своей доли рынка в Казахстане.
Какие планы у компании и какие перспективы развития для себя вы видите в новых экономических условиях в Казахстане?– Мы намерены и далее продолжать продвижение товаров высокого качества на нашем рынке, и не только удержать лидирующие позиции среди производителей светопрозрачных конструкций и продавцов комплектующих к ним, но и увеличить долю присутствия на оконном рынке. От себя хочу пожелать нашей компании и компании «Грайн» дальнейшего взаимовыгодного сотрудничества, плотного рабочего графика, инновационных идей и продуктов, взвешенных управленческих решений и самое главное своевременного воплощения задуманного.